arrow_drop_up arrow_drop_down

Een winstgevend plan is een plan waaruit blijkt of je met jouw onderneming geld kunt verdienen. Een overzicht dat jou meer vertelt over de verwachte omzet, kosten en winst over de komende 12 maanden. Je ziet in één oogopslag met welke diensten en producten je omzet gaat genereren en hoeveel omzet dit is. Je komt er ook achter welke kosten je de komende 12 maanden gaat maken en hoeveel winst je hieraan overhoudt. Daarbij zou het helemaal mooi zijn als je uit dit winstgevende plan ook kunt aflezen hoeveel belasting je moet reserveren en hoeveel salaris jij uit je bedrijf haalt.

De vier doelen van een winstgevend plan

Een winstgevend plan heeft vier belangrijke doelen. Ik heb ze hieronder voor je op een rijtje gezet:

  1. Haalbaarheid: Je weet vooraf of je plannen financieel haalbaar zijn. Kortom: of je genoeg kunt verdienen.
  2. Focus: Je weet wat je te doen staat om de gewenste resultaten te bereiken. Werk vanuit je eigen doelen in plaats vanuit de behoeften van anderen.
  3. Winst: In plaats van je alleen te focussen op omzet, stuur je aan op voldoende winst.
  4. Keuzes: Als de gewenste resultaten uitblijven kun je de juiste keuzes maken en bijsturen.

Vier belangrijke criteria bij het maken van je winstgevend plan

Als je onderstaande criteria meeneemt bij het maken van je winstgevend plan, dan heb jij dit plan binnen een dag op papier!

  1. Het hoeft niet perfect te zijn. Alles is een concept. Je plan is niet in beton gegoten en het is JOUW plan. Je mag het altijd aanpassen.
  2. Zet eerst de grote lijnen op papier. De details komen later wel.
  3. Je winstgevend plan is geen boekhouding. Juistheid is dan ook geen criterium. Het is veel belangrijker dat je iets kán met de informatie uit je plan, dan dat alles tot op de cent nauwkeurig klopt.
  4. Inzicht is het belangrijkste criterium bij het maken van een winstgevend plan. Het gaat erom dat je begrijpt wat de consequenties zijn van de keuzes die je maakt.

Jouw winstgevend plan in zeven stappen

Stap 1: Start vanuit je missie

Sta stil bij jouw ‘waarom’. Je kunt dit bijvoorbeeld doen tijdens een korte ochtendwandeling of tijdens een meditatie. Heb je geen idee waarom je doet wat je doet, dan is het boek “Start with Why” van Simon Sinek wellicht interessant voor je om te lezen.

Stap 2: Noteer al je diensten en producten

Voel je bij deze stap vrij om alle producten te noteren die in je hoofd zitten. Dit kunnen dus je bestaande producten/diensten zijn, maar ook de diensten die je nog in gedachten hebt en die je op dit moment nog niet aanbiedt. Keep in mind: het gaat wel enkel en alleen om de diensten die geld opbrengen.

Stap 3: Maak een tijdlijn

Pak een groot flipovervel en schrijf daar (over de breedte) de maanden januari tot en met december op. Bepaal nu voor jezelf in welke maanden je welke producten gaat verkopen en zet dit bij de juiste maand neer. Verkoop je iedere maand een product of dienst? Dan noteer je dit ook apart bij iedere maand.

Als je bovenstaande hebt gedaan, dan heb je vaak al je eerste inzicht. Je ziet in één oogopslag of je plan haalbaar is. Is het niet haalbaar? Dan is het tijd om strategische keuzes te maken.

Stap 4: Bepaal de omzet

Als je weet welke producten en/of diensten je het komende jaar gaat aanbieden, dan is het tijd om er een bedrag aan te koppelen. Bepaal per product of dienst de omzet die je ermee wilt maken.

Zodra je van alle producten en diensten de hoeveelheid en de prijs hebt bepaald, kun je de totale omzet voor het komende jaar uitrekenen.

Stap 5: Bepaal welke kosten je moet en mag maken om je doelen te realiseren

Je ontkomt er niet aan om kosten te maken, aangezien je altijd een aantal vaste kosten hebt binnen je onderneming. Daarom is het tijd om je over de kosten te buigen. Kijk eens naar de kosten die je de afgelopen 6 maanden gemaakt hebt. Het is belangrijk dat je niet te ver in detail treed, ga dus niet alle kosten tot op de cent nauwkeurig uitzoeken.

Als je dit gedaan hebt, gaan we kijken naar de kosten die je nodig hebt om je doelen te realiseren. Je moet ook vooruitkijken en bepalen welke kosten je gaat maken als je al je plannen gaat realiseren. Gaan je marketingkosten bijvoorbeeld omhoog? Of heb je opeens een team nodig om mee samen te werken?

Tel al deze kosten bij elkaar op. Zowel de kosten die je moet maken, als de kosten die je maakt om je doelen te realiseren.

Stap 6: Bereken de fiscale winst

Trek de kosten van de omzet af en bereken op die manier de geplande fiscale winst. Dit is nog geen echte winst. Als je een eenmanszaak hebt, bestaat deze fiscale winst uit te betalen inkomstenbelasting, salaris en echte winst (geld dat je echt uit kunt geven).

Bekijk hoeveel belasting je moet betalen op basis van deze fiscale winst. Wil je snel een indicatie krijgen, ga dan naar berekenhet.nl en zoek op ‘netto inkomen ondernemer berekenen’. Hier kun je een indicatieve, kosteloze berekening doen.

Uit je fiscale winst zul je ook je salaris moeten halen. Idealiter ontvang je elke maand automatisch een vast salaris uit je onderneming.

Ga nu kijken hoeveel echte winst er overblijft. We hebben al de fiscale winst berekend (omzet minus kosten). Hiervan trek je het bedrag af dat je aan belasting moet betalen. Trek daarna je salaris ervan af en het bedrag dat nu overblijft is je echte winst. Geld dat echt overblijft. Als dit positief is, zit je in principe goed. Schiet je in de rode cijfers, dan heb je een probleem. Je maakt verlies!

Stap 7: Beoordeel de haalbaarheid van je winstgevend plan

Je ziet nu of je plannen financieel haalbaar zijn. Als zowel je salaris als de echte winst naar tevredenheid is, dan is je winstgevende plan af. Eindigt je plan in de rode cijfers, of maak je minder echte winst dan je wilt, dan is er werk aan de winkel.

Knoppen waar je aan kunt draaien als je winstgevend plan niet winstgevend is

Na het maken van jouw winstgevend plan, eindigen de cijfers toch in het rood. Er zijn een aantal factoren die je kunt aanpassen, om er voor te zorgen dat je winstgevend plan ook echt winstgevend wordt.

Salaris

Het kan zijn dat je ontdekt dat je salariswens (nu nog) niet realistisch is gezien de huidige fase van je onderneming. Dan zul je de conclusie moeten trekken dat je je salaris moeten verlagen. Je kunt de fiscale winst verhogen door óf de omzet te verhogen, óf de kosten te verlagen, óf beide te doen.

Kosten verlagen

Het kan ook zijn dat je onderneming op dit moment meer kosten maakt dan je kunt dragen. Loop nog eens door alle kosten heen die je hebt genoteerd bij stap 5. Kijk eens of daar bijvoorbeeld nice to have kosten tussen zitten. Dit zijn kosten die wel fijn zijn, maar niet noodzakelijk. Bijvoorbeeld een grote lease-auto of de allerbeste grafisch vormgever. Als je onderneming deze kosten niet kan dekken, zul je ze moeten schrappen.

Omzet verhogen

Als je salaris klopt en je kosten niet omlaag kunnen, dan zul je je omzet moeten verhogen. Moet je prijs bijvoorbeeld omhoog? Of het aantal deelnemers? Of kies je uiteindelijk toch voor een ander verdienmodel?

Geld lenen

De laatste optie is om geld te lenen. Leen overigens alleen geld als het gaat om een échte investering, die je niet met eigen middelen kunt maken. Een investering is een eenmalige uitgave voor iets waarmee je uiteindelijk geld gaat verdienen.

Als je alles op een rijtje hebt en je plan is winstgevend, dan is het natuurlijk belangrijk om je plan ook daadwerkelijk uit te voeren! Werk jouw winstgevend plan verder uit, tot in detail. Als je je plan digitaal hebt gemaakt, print hem dan uit en hang het aan de muur zodat je er elke dag naar kunt kijken. Dan weet je wat je te doen staat!

In dit artikel heb ik je beknopt uitgelegd wat een winstgevend plan is en hoe je die opzet. Wil je meer weten over je money mindset en ben je benieuwd naar hoe jij de producten en diensten uit je winstgevend plan kunt vermarkten? Dan raad ik je aan om het boek Winstgevende Plannen van Femke Hogema te lezen. Dat boek kun je hier bestellen.

Het winstgevend plan is een onderdeel bij het implementeren van Profit First. Wil je écht alles weten over Profit First om zo het optimale resultaat te behalen? Dat kan! In mijn GRATIS e-book lees je echt alles over de methode die ervoor gaat zorgen dat jij meer financiële rust en zekerheid krijgt. Download hem nu snel via deze link!

 

Affiliate disclaimer:
In dit artikel staan affiliate links. Wanneer je via één van deze links een aankoop doet, ontvang ik een (meestal kleine) commissie van de verkoper.
Reactie plaatsen

Cookies...